怎样才能策划一场牛逼哄哄的展会

（原标题：如何策划一场牛逼的展会）

 

怎么样才能策划一场展会，怎样才能策划一场创意的展会？

乐乎现场认为：一场好的展会必定是经过多次推敲与思考的结果。下面让乐乎现场带领大家了解一场牛逼的该如何做展会策划吧！

大屏幕互动软件【乐乎现场】可以运用在展会入场签到，展会消息上墙、展会过程中的互动环节，展会官方公众号吸粉等。展会入场签到可以用乐乎现场的粒子签到功能，3D效果十足吸睛，让人惊叹。展会消息上墙，到场参展的嘉宾可以通过【乐乎现场】，用手机微信发送消息到现场大屏幕上进行零距离互动。展会过程中的互动环节可以设置一些互动小游戏，例如【乐乎现场】中的摇一摇小游戏，猴子爬树，疯狂数钱，抽奖互动，砸金蛋功能，都能很好的活跃现场氛围。通过签到的宾客都会成为展会主办方的粉丝，吸粉效果好，粉丝定位准确。
 

 

 

 

01  整合资源

 

当我们准备做一个展会时，首先要了解展会的初步情况，然后需要整合资源。不过在整合之前，还有一个步骤也至关重要，那就是了解甲方的想法以及对展会的需求。

 

整合资源大致可以理解为前期的资料搜集、整理和分析，包括四个部分：目标群资源（展会的范围）、外部资源（展会的广度）、内部资源（展会执行方的人力、财力、物力、执行力以及向心力）和竞争对手资源。

 

 

02  提炼卖点

 

整合资料的过程，也将是提炼卖点的过程，通过顺推，逆向思维，联想等方式提炼。哪些是目标群关注的，哪些是对目标群有影响力的，被影响到目标群购买决策的。

 

正如在展会筹备过程中，在项目定位前都会提炼卖点，如展会的主题，展会中有哪些精彩之处，参加展会可以让目标群体获得什么，特别是要抓住目标受众的行为心理。

 

提炼卖点，其实也是一个营销的前期准备。

 

 

 

03  展会定位

 

一个展会的构思就是结合资源和目的，将展会提升到一个高度，并为其选择一个平台或载体。

 

不同的平台带来的效果是完全不同的。

 

然后，考虑的是如何将这个高度用一个主题体现出来。如何通过具体的展会流程来展现主题，展现创意，达到目的，如何利用现有资源或潜在资源来支撑或提升这个高度，通过一系列的框架，最终的展会目的又将进一步细化到什么程度，这就是一个展会的构思。

 

主题出来，再围绕展会主题寻找版块，就象拼图，框架出来，现在就是将其拼凑完整，可以搜索尽量多的与主题相关的展会元素，虽然并不是每一个都可以运用到，但是可以供选择，安排出最合理的活动。

 

在这里，展会主题是贯穿的灵魂，任何元素都要围绕灵魂来筛选，安排。

 

在确定前面两个方面以后，就是具体的展会方案的完成。一个展会并不是一个方案就能解决的，为保证展会效果，还需要将展会方案更加细分，如细分为宣传方案、执行方案、公关方案风险意外机制等。

 

04  宣传方案

 

宣传方案应该包括前期宣传，展会中宣传，后续宣传。

 

前期宣传开展时间视展会而定，一般从展会开始前半个月开始宣传，同时也可以在展会开始前进行活动预热，根据人的关注点，一般会经过以下阶段，通过预热达到一个小的高潮，然后在广告宣传的刺激下，维持着相对稳定的关注度，并且在展会开始当天，关注度达到最高。

 

因此，合理安排好前期宣传的开展日期对展会的效果有较大的影响。

 

展会中宣传通过现场的广告位摆放，广告方式的组合，流动广告宣传，将平面，声频，图像等诸多广告媒体有机结合，让目标群形成强烈的印象后期宣传指展会结束后的宣传活动。

 

通常在展会结束后会维持一段时间的宣传，进行持续宣传，该阶段主要以建立品牌忠诚度为目的，如一些促销活动后，会安排走访客户活动，一来增加忠诚度，二来目标群对展会及产品的意见反馈。

 

 

05  执行方案

 

包括展会前的准备，展会中的现场控制，展会后的安排。

 

通常，如果展会的规模不是特别大，公关方案和展会中执行方案将会并入在这个方案中。

 

在制作展会进行执行方案的时候，除了展会的流程以外，还应该考虑到现场的人流方向，比如一个展会，在制作的过程中，就应该设计出一套合理的人流流向路线，保证按照路线参观到尽量多的展台，同时保证展会的人流分布合理，不会出现在有的展台人流拥挤，有的展台人流稀少的问题。

 

在执行方案中，最关键的是小组的分工和成员的分配。将每个项目筹备一个准备小组，安排一个负责人，进行细致的分工，是在执行方案中必须体现的。

 

在做执行方案的时候，制作者的头脑中一定要把整个展会模拟数遍，把各个细节都考虑到，有顺序地安排各个阶段的时间，做到有条不紊。

 

其实执行方案就是两个方面的工作：物料的工作和人力资源的工作。将人和物有机的结合，那么这个执行方案可以说是成功的了。

 

 

06  赞助方案

 

这个方案是对一些需要寻找赞助的展会而言的。

 

通常赞助商对展会会特别关心两点：

1、他需要赞助多少钱；

2、他能得到什么回报。

 

因此，在做赞助方案的过程中，可以围绕这两点来进行。比如，展会的冠名权，展会宣传过程中，为赞助商提供多少多少的广告（硬广和软文），给赞助商独家使用权等等，给他的权益越大，得到赞助的额度可能就越大。

 

在这个过程中，还是要衡量给出的权益能否实现的问题。

 

 

07  风险意外控制方案

 

在展会举行的过程中，会有很多情况出现，这些意外或大或小，也可大可小，有时候一个很小的意外可能会给展会带来毁灭性的打击。

 

因此，在制作展会风险意外控制方案的时候，考虑得越多，就意味着展会的风险越小，取得成功的可能性就越大。在可能发生的意外中，一般会包括，天气变化，这对户外的展会会产生影响，因此发生变天一定要有提前预防的相关机制；现场如果出现受伤，那么又应该如何处理。

　　

在户外的大型展会，最忌讳的事情是发生现场混乱，一旦混乱影响的不仅是整个展会效果，而且如果出现人员受伤的情况，那么将给公司和举办方带来很严重的负面影响。

 

因此，如何加强现场的控制力，避免这种事情的发生，在风险意外控制方案中要考虑到，很有可能因为一个小小的意外引起现场观众的恐慌，那么就很有可能导致现场的混乱。

 

怎么样，看完后是不是对展会策划又了解了一点呢？

 

记住，好的策划不是一蹴而就，在于日积月累的学习以及自己的信心。

 

你未必出类拔萃，但一定与众不同！