该怎么做一场成功的商业活动策划

2018-01-24 17:19

（原标题：商业活动如何策划）

商业活动是商业主体和客体双方共同参与的活动。

其次，乐乎现场今天和大家交流的东西，不是商业活动策划案具体怎么写，方案的框架结构是怎样，那个之前乐乎现场已经说过了。乐乎现场今天主要是说一些，乐乎现场觉得是一个商业活动策划应该知晓的或者应该思考的东西，算是一个思路，偏理论一些。

乐乎现场主要从三个方面来讲，分别是：是什么，为什么，怎么做。

一、是什么

这个部分很多人可能觉得一两句话就可以说清楚了，不就是一场活动吗，做做宣传，卖卖产品，乐乎现场觉得这是个误区。因为这部分其实应该是给消费者看的，你清楚不代表消费者也很清楚，消费者不清楚的后果就是——无人问津，然后，活动失败，所以说，这个部分也一定要重视。

1、主题

核心内容的高度概括，具有高度的识别功能，如同人名一样，在这个信息爆炸的时代，是区别于其他同类活动的重要标示。例如：联通大冒险相亲活动和移动茶话会相亲活动，一眼看去，活动的内容，形式，不同点，非常清楚。

2、意义

活动所能带来的作用和价值，比如提提升个人魅力，扩大交际圈，健美塑形啊，等等，一般从比较虚的层面讲，不然消费者干嘛要去参加你的活动，至于为什么要从比较虚的方面说，一是虚的不用负太大责任，二是国人就好这口

3、形式

这个根据活动的侧重点和消费者的参与度不同，可大致分为两种类型：单向信息传播型和双向情感互动型。单向信息传播型以传播产品、品牌信息为主，例如：展销会、路演、产品推介会、房交会、周年庆等；双向情感互动型则以价值情感的交流和认同为主，例如：品牌推介会、高峰论坛、沙龙、联谊、相亲、亲子活动、选美、歌迷见面会、竞赛等。必须再声明一下，现在多是综合型的活动，所以说是根据侧重点来分的。

4、内容

核心中的核心，是最体现创意的一部分，也是难度最大的一部分，这个要根据实际情况来，不同行业，不同产品，不同实力，不同目的都会影响活动内容的设计，乐乎现场只能说各位自己多看案例吧。但是有一点建议乐乎现场想说，就是不管什么样的活动，在与消费者互动的内容上，一定要尽量做到最好，时代不同了啊！

补充一点，内容和形式的相互关系，很难说是谁决定谁，这个真的要看具体情况，有时候老板说乐乎现场们要做个展会，你们去想想内容；有时候老板说乐乎现场想搞个相亲活动，你们看具体怎么搞。这种情况乐乎现场想大家都懂，所以说没有那种内容就固定是那种形式，反过来也一样，学会灵活多变吧。

二、为什么

为什么要做，其实理由很简单，可能也就一两句话。所以，这个部分多数是给上面看的。不过作为一名专业的策划，乐乎现场认为不管上面怎么看，这些东西，你都要很清楚，因为你是专业的。

任何活动都是有目的的，在乐乎现场看来，目的就是创造价值，有形的价值，无形的价值。

（1）有形价值：带动销售，营销主导型活动

这类活动的目的主要是在短期内产生销量，创造实实在在的经济价值，属于营销主导型活动

（2）无形价值，提升知名度，传播主导型活动

这类活动的目的主要是为企业的长远发展做打算，创造企业的品牌价值，提升品牌知名度，美誉度，扩大品牌影响力，是传播主导型活动，中大型企业比较偏爱。

三、怎么做

你想做一个活动，可是具体怎么搞呢，策划怎么搞，执行怎么搞，如何才能让你的想法一步一步得以实现？且往下看。

怎么策划商业活动才能吸引足够的客流量？

什么样的商业活动策划才能让自己的品牌得到最有效的宣传？

你需要有一份周全的商业活动策划方案。梳理好流程，以及考虑到每个环节的现场的效果。

抽奖箱

微信大屏幕互动软件【乐乎现场】可以实现现场的酷炫签到功能，可以为活动开场吸引一定量的顾客，签到后的顾客还可以参与之后的抽奖环节。在抽奖环节，运用【乐乎现场】的摇大奖，砸金蛋即能抽奖，又能玩，让活动现场气氛掀起一个高潮，从而吸引更多的顾客。【乐乎现场】的互动游戏功能，扫二维码后就能参与游戏，获胜者还有特别礼品相赠（肯定是和品牌相关的礼品，周边啦），这样造势后会吸引越来越多的顾客，并且为自己的官方微信公众账号吸粉，达到宣传品牌及后期跟进发展顾客的目的。

1、策划

什么是策划呢？乐乎现场的理解是：核心创意+资源整合。如何策划呢？乐乎现场认为就商业活动而言，包括以下的内容：

（1）调研

这里的调研不是指一般的市调，发发问卷，扫个街，更多的是根据以往的经验，区域内同类活动的效果，同行业的发展情况趋势，消费者的市场反应等多方面来判断，因为活动不同于其他的商业行为，有特自己的特殊性。

（2）内容设计（核心创意、资源整合）

这个自己创新太有难度了，一般都是抄袭，同行业抄袭，跨行业抄袭，还有，跨国际抄袭等等，方法太多了。乐乎现场虽然鼓励大家自己出好的创意，但由于各方面因素的限制，基本不能实现，毕竟大家还要交差。但有一点却是共通的，资源整合。无论你的创意怎么来，怎么样，你要实现你的创意，必须有资源支撑，创意是图纸，资源是材料，只有二者结合，你才能建造出高楼大厦。你对资源越了解，掌控能力越强，你就越容易越易成功。

（3）信息传递（资源整合）

猴子爬树

乐乎现场为什么不叫媒体宣传而叫信息传递呢？因为乐乎现场怕很多人没有明白乐乎现场们做媒体宣传的根本目的是什么，就是传递信息，不管是产品信息也好，品牌信息也好。现在一说到媒体宣传，特别是新媒体，微信、微博这些，多数人首先想到的就是涨粉，一说宣传语就是文绉绉，小清新，你们有没有想过，你粉丝有了，小清新有了，那你传递的信息是什么，你又传递了多少信息，消费者接收到的又是什么信息，又能接收到多少信息？你有没有反思过，为什么你的广告没有效果？

还是来说在信息传递过程中的资源整合吧。这里的资源整合实际就是信息传递渠道的整合。同样的信息内容，你传播的渠道越多，覆盖面积越大，被接受程度和效果就越好，不要仅局限于媒体和它的形式，只要有利于你的信息的传递，任何渠道都可以，乡村的大喇叭可不可以？老大妈举个牌子扭秧歌可不可以？写信、发贺卡可不可以？还记得那个手写的录取通知书吗，是不是一种信息的传递？所以乐乎现场们要打开思路。

活动现场布置一个LED大屏幕，除了可以循环播放宣传片外，还可以使用大屏幕互动软件【乐乎现场】，对现场的气氛进行把控。消息上墙（即微信上墙），弹幕互动，让现场宾客可以聚集在大屏幕上进行互动，让现场气氛达到一个高潮。再利用【乐乎现场】的抽奖功能，互动游戏功能，吸引顾客，为公众号增粉，为新店造势，树立良好的品牌形象

砸金蛋

（4）可行性分析（资源整合）

这个很容易理解，你能整合和调动的资源越多，可行性自然越高，成功的可能性也越大。但有一点要说明，这里说的是你真正能整合和调动的资源，不是那些只能看不能摸的。

（5）效果评估

一个够格的策划，其实在整个活动策划完，就能对最后的结果有一个基本的预判了，这个一方面是经验，另一方面也是对整个活动的把控能力的体现。效果评估也很考功力，虽然一般都会略微夸大一些，但还是要把握一个度，夸张过度了，如果达不到，那就是给自己挖坑了，如果效果略差些，其实老板也不会揪着不放。

（6）预算

这个问题很严重，因为涉及到钱，而且各家情况也不一样，自行解决吧。

2、执行

有了想法，老板也同意了，那该如何落地呢？想法再好，落不了地，都是扯蛋。落地可不光是执行的事情，而是策划从头到尾计划好的，这就要求，策划一定要懂执行，不然就是纸上谈兵了。执行的要点就是具体的时间节点、具体的人员、具体的事务，把他们按照一定的逻辑顺序排列好，就是一份执行计划了。执行计划越详细越好，最好有专人跟进，以确保执行的到位。乐乎现场把执行分了4个板块：

（1）前期

一个扎实的前期准备，是一场活动得以顺利进行的前提条件，在活动正式开始前，一切错误都还有补救的机会。前期准备一般包括场地、设备、物料、人员、嘉宾等。

（2）现场（流程）

活动的流程，这个不用多说了吧。但是要区分开活动流程和活动执行的区别

（3）应急预案：现场、公关

其实以乐乎现场自身的经历来说，一般中小型活动根本不会考虑应急预案的问题，一个是成本问题，一个是思维习惯问题。

但不管现实如何，即使乐乎现场不写在纸上，乐乎现场自己心里也还是会有一个应急预案的。这个非常重要，正所谓没有一万，就怕万一。

这里乐乎现场把应急预案分成两部分，一是在现场用的，这个主要有一般的安保、消防、防暴（这个自行体会）、医疗、一般突发情况等；二是危机公关，这个很多活动基本没有，即使是大公司甚至是政府，你从他们的一些危机处理上就足以看出他们在这方面的缺失。

至于原因，乐乎现场不深究，乐乎现场只是希望乐乎现场们自己在做这些的时候，能够做好，作为一名策划，你必须考虑到每一种情况，并做好应对的策略，不管是好的还是坏的。