要如何做好一场商场促销活动策划

（原标题：商场全年促销活动策划方案）

 

如何做好促销活动

 

促销活动在产品不同的生产周期中，活动的目的和方式有很大的差别，许多成功的品牌的促销活动都有着完善的年度促销规划。成功的促销不但是一种极好的广告，同时也是销售能力强大的零售终端。
 

 

一、活动的组织策划

乐乎现场认为，产品上市应有促销活动予以配合。通过促销活动，吸引了大量目标消费者，形成参与和购买热潮，传播产品和服务理念，形成口碑传播。活动前后配合新闻炒作和广告，将产品上市信息发布出去。以达到迅速启动市场的目的。

 

促销活动的组织策划包括以下内容：

第一、通过市调分析，初步确定活动的主题、内容、时间和地点。

 

1、首先要确定活动主题。主题的选择要与产品的媒体传播概念遥相呼应。通过活动加深目标人群对产品及概念的理解与记忆。

 

2、活动内容根据主题确定。活动成功的前提就是内容要有吸引力。包括打折、免费赠送、尝试享受服务等，都是吸引目标人群必不可少的手段。

 

3、时间。根据经验，大型活动选择公众节假日举行，效果最好。

 

4、地点。一般定在人流量大和知名度高的商场或广场，注意现场要有足够的人员活动空间。

 

第二、出台活动方案。

 

根据调查分析策划活动方案，且进行投入产出分析，做好活动预算。

 

第三、活动前的准备工作。

 

1、信息发布

（1）报纸：

①活动信息一定要在当地发行量大，影响力最高的报刊发布。
 

②在当地报刊种类很少，无选择余地的情况下，可在发行量最大的报刊直接发布指定广告。
 

③提前确定广告发布日期，活动举办时间和广告时间间隔不超过5天，最后一期广告在活动前2天内刊出，不可与活动时间相隔太长。
 

④刊发可提高参与热情和人数的信息，例：活动在11：30开始，请不要太早排队。
 

⑤注意要在广告边角上加上“活动解释权归××公司所有”内容，以避免惹一些不必要的麻烦。
 

 

（2）电视：电视广告以滚动字幕或尾板方式配合，内容以介绍活动为主，辅以简单的产品介绍或干脆不提产品的功能等内容。

 

（3）电台：电台没有电视直观，更没有报纸拿在手中长时间翻阅的优势。用电台传播信息一定要反复强调具有吸引力的内容，及活动的时间地点，其他一概免谈。

 

2、现场布置

活动现场布置的好，可以使活动进行的有条不紊，增加活动气势和氛围，吸引更多人参与。以下物料在大型活动中一般是必备的：

 

（1） 写有活动主题的大幅横幅。

 

（2） 突出产品形象和活动主题内容的大幅展板和背板。

 

（3） 挂旗、桌牌、大幅海报、宣传单。

 

（4） 咨询台、赠品（礼品）发放台、销售台等等。

 

（5） 活动现场布置一个LED大屏幕，使用一个微信大屏幕互动软件，粒子签到，3D抽奖，摇一摇互动游戏等酷炫的互动效果可以吸引不少客户
 

粒子签到
 

3、人员安排

（1） 安排足够数量的服务人员，并佩带工作卡或绶带，便于识别和引导服务。

 

（2） 现场要有一定数的秩序维持人员（有时可与公安片警及保安联络让其派员协助）。

 

（3） 现场咨询人员、销售人员既要分工明确又要相互配合。

 

（4） 应急人员（一般有领导担任，如遇政府职能部门干涉等情况应及时公关处理）。

 

4、公关联络

 

提前到工商、城管等部门办理必要的审批手续。

 

第四、现场执行要点。

 

1、工作人员第一个到达现场，各就各位。
 

2、宣传人员派发宣传单，介绍活动和产品，引导顾客至销售台。
 

3、掌握好活动节奏，维持好现场秩序防止出现哄抢和其他意外，以免造成负面效应。
 

4、销售人员准备销售事项，介绍销售产品。
 

5、插入抽奖环节；宾客签到后即可参与抽奖。LED大屏幕显示一个抽奖箱不停晃动，随后一个幸运之手抽出一个幸运者（显示为微信头像）。还在用纸质抽奖箱吗？还在罗列公司成员名字做成纸条在抽奖时用吗？还在打印抽奖券吗？别再浪费金钱和时间！中奖的顾客获得赠品；
 

抽奖箱
 

或是设置互动游戏；例如疯狂数钱；疯狂数钱是【乐乎现场】中的一款现场互动游戏功能，通过扫LED大屏幕上二维码参与游戏。在手机界面不断向上滑动进行“数钱”，数钱数最多的人获胜。有钱数我想大家都会超级激动，满足了现场宾客每个人的小心思，又活跃了现场气氛。数钱可以很好缓解压力，在这样一个轻松的氛围，利用互动小游戏可以很好的放松心情哦！赠品在规定时间发放不宜太早太晚，发放时登记个人资料、签字。
 

疯狂数钱
 

6、主持人宣布活动结束，现场暂时保留至可能时间。
 

7、现场销售台继续销售。
 

8、现场清理，保留可循环物品以备后用。

 

第五、活动结束要开总结会。

评估活动效果及得失是十分重要的一环。只有不断的总结，才能避免走弯路。

 

二、活动避免缺人气

在促销活动中经常碰到的一个问题就是来的人少，现场空荡荡。巧妇难为无米之炊。促销的技术再高明，如果现场无人，既达不到销售目标也达不到宣传目的。
 

怎么策划商场活动才能吸引足够的客流量？什么样的商场活动策划才能让自己的品牌得到最有效的宣传？你需要有一份周全的商场活动策划方案。梳理好流程，以及考虑到每个环节的现场的效果。微信大屏幕互动软件【乐乎现场】可以实现现场的酷炫签到功能，可以为活动开场吸引一定量的顾客，签到后的顾客还可以参与之后的抽奖环节。在抽奖环节，运用【乐乎现场】的摇大奖，砸金蛋即能抽奖，又能玩，让活动现场气氛掀起一个高潮，从而吸引更多的顾客。【乐乎现场】的互动游戏功能，扫二维码后就能参与游戏，获胜者还有特别礼品相赠（肯定是和品牌相关的礼品，周边啦），这样造势后会吸引越来越多的顾客，并且为自己的官方微信公众账号吸粉，达到宣传品牌及后期跟进发展顾客的目的。
 

砸金蛋