如何写好一个营销策划方案？

一般我们说一个营销策划我们要思考清楚三个问题：卖什么、卖给谁、怎么卖

卖什么：产品的定位、功能特点优势、独特卖点，能满足客户哪一方面需求。
卖给谁：客户的基本特征、核心需求、购买能力
怎么卖：销售渠道、营销策略、广告文案述求、品牌形象定位、销售主张

当今商业竞争已经从产品主义、渠道主义转移到心智时代，即你在消费者大脑中以什么样的形象出现，然后被记住，所以现在所有的策划都要围绕消费者心智展开，那你是什么样的产品，如何进行定位、做好相关的战略运营配称，一般来说策划可以通过以下几个个方面来考虑

一、整体行业环境

任何一个品牌的发展都是背靠经济环境、政治环境、社会环境展开，所以首先你应该清晰调研出你的产品，所占品类的市场增长情况，比如平衡车属于新型产品，品类发展较快，属于新型行业，未来有很大的发展机会。你此刻要调研所在的品类中增长环境。

二、市场竞争情况

我们在一个产品上市甚至说是创造前都会考虑一下它的市场特性及现在的市场情况。干掉我们不一定使我们的直接竞争对手，而是颠覆性竞争对手，比如外卖把方便面干掉，所以你要清晰了解你产品的直接、间接和颠覆性的竞争对手，然后围绕竞争对手做出规划。

三、消费者心智调研

消费者心智是拒绝改变，不会主动接受新的事物，这个时候你要调研，消费者关于你的产品，他们的观点是什么，有哪些不接受的点，那些是需要改进的。

四、企业自身分析

分析企业自身有什么资源禀赋，有哪些能力支撑你的的定位。

当这些做完后，基本上你就可以确定你的定位，然后围绕定位做一些系统整合活动，获取有力位置。