建材家居卖场如何做好促销活动方案

现在的建材家具卖场几乎月月都在做活动，活动已经成为常态化了，现将促销活动的思路和活动过程（适应于地级市和县城）汇总如下：

 

 

一、促销活动思路

1.客流是所有商业项目的最根本需求，一切活动以稳定客流为主。

2.获取客流的两个主要思路：

（1）开源：通过各种形式，拓宽引流渠道，增加客流；

（2）节流：采取一系列手段，控制顾客分流，在一段时间内锁定客户，直到活动落地为止。

3.卖场活动的成败不在于活动内容，关键在于执行。执行为先。三分靠策划，七分靠执行，动员商户，让更多的商户全力付出是活动成功的根本。活动要想成功，老板必须亲力亲为，商场带动老板，老板带动店面，店面带来销售。

4.卖场促销活动方案。每年的元旦、3*15、5*1、店庆、十一、双十一，必须做大型促销活动方案；2月开门红能快速带动商户进入经营状态，3月份暖通、瓷砖重点销售旺季，8/9月份的家具销售旺季，12月份售后服务月提升经营品质。6月、11月淡季促销用低价、冲量带动整体。

5.新开业的商场活动：

（1）开业前促销。力度和宣传要大，要增强商户互动性，是辅助招补商和进场最有效的手段。

（2）开业后的2-3次活动非常关键，想尽一切办法要做好。

6.某些大商户品牌影响力大于商场知名度，前期要通过营销借助商户扩大商场知名度。

7.卖场做促销活动方案，避免和杜绝将顾客分流至其他市场，引导或要求品牌其他市场客户来到商场。

 

 

二、组织活动的流程

1、约谈商户，在日常聊天过程中，引入活动思想。

2、策划促销活动方案，确定商户参与意向。

3、召开活动启动仪式，营造现场气氛，鼓励老板放下问题积极参与活动

4、所有物料同步布置，一天之内营造促销氛围

5、设定任务目标，做好目标分解，最多3天一个周期做阶段性总结

6、每日晨会要求老板必须参与，夕会统计数据完成当天任务

7、日常巡店检查，落实活动内容，量化店面考核

8、活动落地前一天召开动员大会

9、召开人员分工会，活动当天分工明确，各司其职

10、财务做好收款，汇总工作，及时反馈数据

11、活动结束后召开表彰大会，颁发奖励。