门店促销方案策划思路

门店促销推广犹如一场战役，而且是一场阵地赤膊战。门店促销方案打的不仅仅是一场价格战，更是一场销量与利润的阵地战。门店促销推广搭建起来的是一座舞台，一个能够把门店品牌最具实力的一面在终端进行展现的舞台。做促销不是牺牲利润，是实现量利平衡，量利双丰收！促销不是费用，是一项投资。费用是不会产生价值的，投资却能带来回报。

 

 

促销活动方案策划思路：

彰显产品利益，塑造品牌魅力

直接利用产品的利益优势如质量、性能、款式等进行促销方案策划，是整合产品与促销、兼顾品牌与销量的首选促销方案策划思路。同时具有投入少产出高，公众接受性好，信赖程度高等特征，既具有现实的市场销售意义，又具有长远的品牌建设意义。这种促销方案策划还可以与公关宣传策划结合起来进行，从而扩大公众对品牌的认知与好感。

设置附加利益，增强购买动力

当产品与竞品相比缺乏利益优势、价格优势、品牌优势和广告优势时，靠正常的推广活动和价格无法打动消费者，需要在正常销售条件下，设置附加利益，吸引顾客关注，促使顾客动心，实现顾客购买品牌转移。这是市面上最常见的促销方案策划。具体利益诱导方式，有优惠打折、限时限量减价、买赠、抽奖等形式。但是，这类促销活动现在做得有些滥，需要创新。

创新促销手法，吸引顾客参与

在品牌、产品和促销预算无法超越竞争对手时，迫切需要通过创新促销手法吸引顾客参与，扩大促销影响与效果，从而达到以少胜多、以智取胜的目的。当然，在促销预算较宽裕时，也应该尽可能策划这种以巧制胜的促销方案。如抽奖游戏，创新在于在线上利用乐乎网络（www.ulehu.com）砸金蛋活动等有趣的游戏来抽取奖品，用于线下核销消费。

 

 

借助权威影响，增强购买信心

现今的促销活动过于泛滥，消费者已经麻木，有些促销活动还存在欺诈哄骗，消费者已经不再相信。面对这种局面，企业无力制止纠正，也不能同流合污。