怎样才能做好营销方案？

营销策划是对企业未来营销行为的超前决策，是企业开展营销活动的前提。通过市场营销策划，企业可以对营销环境做出具体分析，根据要达到的营销目标，制订具体的营销方案，从而有效地完成任务。

 

 

推广和营销的工作是根据公司的营销目标制定策划方案，通过策划的营销方案来指导公司的实践行动。因此，策划方案的好坏是影响推广和营销结果的一个因素，营销方案应该包括以下内容。

·策划目标：策划目标是指此次营销需要实现的目的和达到的效果。

·营销策略：营销策略是计划书中比较重要的部分，指具体使用何种方式开展营销。

·营销预算：营销预算指此次营销费用的一个估算。

·营销策略：管理策略是指营销过程中涉及到的资料以及人员管理方面的内容。

·计划执行表：计划执行表指营销计划开展的整个具体流程。

 

 

（1）策划目标：策划目标的内容是具体可以实现的目标，要具体化，不能过于模糊。目标可以分为长期、中期、短期，规定具体实现目标的时间。

（2）营销策略：营销策略包括产品定位、价格策略、营销渠道以及具体行动方案这几个方面的内容。

·产品定位：为产品的目标消费者进行定位，明确该产品针对的是男性还是女性，针对哪个年龄阶层的人群。

·价格策略：为产品制定价格，在成本价位基础上上下波动，确定最高和最低销售价，以及价格优惠规则。

·营销渠道：确定此次营销的渠道，是开展线上营销还是线下营销，其中线上营销开展方式是APP还是微博等。

·具体行动的方案：行动方案要对每个策略细节进行说明。

 

 

（3）营销预算：营销预算需要计算整个营销过程的所有费用，包括总费用、阶段费用、项目费用，营销开展所要实现的目标就是公司所要实现的利润。

（4）管理策略： 管理策略需要写明活动开展的主要负责人，以及开展期间的监督人，营销活动结束后的检查人。不同的额项目需要安排具体负责的人。

（5）计划执行表：把每个工作时间段的工作形式、执行要点、执行部门、完成时间以及评价等都要标识出来。

在具体的营销过程中可能会出现营销方案与现实情况不符合的时候，这个时候就要根据市场的变化来调节营销方案。