想要做好展销会策划，了解这3种策划方案，6大要素！

会展是企业推广自己品牌，提升企业形象的最好方式。一场成功的会展，不仅能吸引客户，也能增加客户的认同度。但是展会策划因素复杂，影响会展成功的因素多种多样。那么该如何进行具体的展会策划？我们需要注意哪些因素呢？

 

 

这就需要我们掌握展会策划的方法和因素。

展会策划的3大方法

1、系统分析策划法

系统分析策划法是将一个项目看作一个由若干个子系统相互联系的有机整体，通过揭示影响各个子系统运动的各项要素及其相互关系，提出最优方案的方法。具体步骤如下：确策划目标、拟定合理方案、评价各种方案、系统选择，策划优选

2、排除策划法

除策划法是由阿诺思·特维斯基提出的。意思是将众多的备选条件、备选方案按一定顺序排列起来，通过寻找各个条件、方案存在的缺点并将其排除序列外，来达到选择最优方案目的的策划方法。这是一种关于在决策方案之间做出选择的方法。

在使用此方法中特别注意以下几点：
1、要将各个备选条件、方案按照一定的层次、顺序排列
2、排除的目的是为了更好地创新
3、要确定科学的排除标准

 

 

3、群体策划法

群体策划法就是客观、科学地扩大策划参与人员的范围，群策群力，设计最优的展会策划方案。目前主要有以下两种方法：

A德尔斐法，又称规定程序调查法。该方法是由调查组织者制定调查表按规定程序进行咨询调查，经过几轮反复，征求专家意见，反复分析判断，使其意见逐渐趋于一致，从而加大结论的可靠性。

B.、头脑风暴法：头脑风暴法又称智力激励法。它是由美国创造工程学家A-F·奥斯本在1939年创立，开始主要用于创造发明学上，后来逐步引进策划领域，成为重要的群体策划方法之一。这种方法适用于研讨战略性决策问题，可以从中产生出新思想、新观念、新方法、新成果。但这种方法受与会者主观素质条件限制，整理分析要花相当长的时间，甚至会延误决策，这又是这种方法的局限性。

 

展会策划的6大要素

1、设计主题
为你的展销会策划方案设计一个主题，如果你试图接触某个特定的团体，就得设计一个主题去对那个团体表明你的意图。展会现场需要无时无刻体现主题，在现场产品展示或是互动游戏过程中，可以利用电子大屏幕互动系统乐乎现场（www.ulehu.com）来进行主题展示，同时还能进行互动，润物细无声。

 

 

2、估量目标
获得一定数量的销售带头人，签订一定金额的销售合同，向新闻界送有关新产品和服务的报道，用新的或更新过的产品测试市场，联络和接治一些特定贸易的企业，或者是增加直接邮购的对象。

3、制定预算
展台空间、建造和拆除、特别的广告赠品、运输费用、视听器材、电力开支、电话服务、附属材料、人员旨、广告、机票和酒店住宿费等。

4、媒体效益
新闻媒体绝对是展会的最大助力，将企业的资讯、产品详细介绍在媒体上刊登塑造不见其人先闻其名的宣传效果，无疑你的展会就已经成功了一大半了。

5.、专业的服务队伍
先要确定自己在贸易会上的形象，让员工参与，集思广益。有时，西装会是很好的选择；有时，合身、配套的上衣或T恤衫会引来潜在顾客的询问和寻求帮助。

 

 

6、舞台效果
记住，一个贸易展览会上，你的展台应该在不到5秒钟的时间内引起某个客户的注意。如果你的展会布置使用超过4年，就要利用新的颜色和外型布置一下。互动大屏幕乐乎现场（www.ulehu.com）的大屏互动效果也能够有效吸引人流。

展会策划，是一场大的活动规模，不是轻松能策划执行好的。这些方法和技巧只是我们需要特别注意的。