店铺促销活动策划6大策略

一到了平台的活动节点，许多线上店铺都会做促销，提前给出利益点，吸引消费者，让消费者动心下单，同样做促销，为什么有些店铺赚的盆满钵满，有些店铺却只是“雷声大，雨点小”呢？一个好的促销活动策划方案是能在第一时间吸引消费者的注意力，一个优秀的促销活动策划方案不仅能够满足消费者的需求，还能够满足消费者的消费心理。

 

 

促销活动策划策略一、 临界价格策略

临界价格，这里说的并不是商品的盈亏临界价格，而是商品的定价，相信很多商家会根据“618黄金分割法来”来给自家店铺的商品定价，假如你不懂这是什么定价法，也没有关系，打开商城网页，随便搜索一个商品，你会发现，定价千篇一律。没错，商品定价多是以9或者8的数值结尾，一般定价会精确到小数点后两位。这么定价是想给消费者一个信息，明示商品的定价是经过深思熟虑后才确定的，这是最低价格了，已经是折扣价了，暗示消费者该商品已经是让利了，再降价商家就要亏本了。这其实也给消费者一个视觉错觉，举例：原本售价3000的手机，定价2999，其中1元的差距，会让消费者潜意识认为手机只是2000多元而已，从而可以刺激消费者的消费欲望。

促销活动策划策略二、 一刻千金策略

一刻千金，其实就是商家常用的限时促销，在某一个时刻或者某个时间段，对商品做出最大力度折扣，让消费者某一时刻蜂拥而至，形成下单的井喷现象，需要注意的是，该促销策略适合店铺有一定基础，老客较多，且需要提前做好预热，蓄水，这样在收割人群时效果才会更好。双十一就是限时促销的经典案例，超长的预热期，然后在双十一当天给最大力度的折扣，刺激消费者在当天成交。当然，一般线上店铺策划促销活动，在折扣很大的情况下，是会选择只有几分钟的折扣时间，因为商家让利大，而且宝贝本身销量不错的情况下，在这几分钟内，宝贝订单是会猛然增多的。

 

促销活动策划策略三、 百分百中奖策略

说起奖品，许多线上店铺都会用过，在本店消费满多少即可获得一个抽奖名额，奖品越诱人，被吸引的人就会越多，但是奖品的数量往往是有限的，奖品数量多且价值大的话，商家的成本就会增多，而奖品少的话，好不容易吸引来的消费者又因得不到奖品会容易产生不满。这时候如果使用福袋替换奖品，让消费者以低客单主动购买福袋，福袋的商品是未知的，但同时商家需要保证商品不能以次充好，又要有惊喜，在满足消费者需求时，也能很好满足消费者的消费心理，防止因质量问题产生较大的期望落差。(此方案适合换季产品或者断码清仓促销的商家使用，切记商品没有质量问题)

促销活动策划策略四、 阶梯价格策略

由美国爱德华法宁的商人发明自动降价促销活动策划方案，举例：“销售初期1-5天全价销售，5-10天降价25%，10-15天降价50%，15-20天降价75%”。在商家看来，好像会越卖越亏本，但实际不然，因为这个方案很好捉住了消费者的消费心理，对商家而言，有多个消费者可供选择，而对消费者而言，只有这间商家可以选择，选择是唯一性，这个消费者不来消费，还有下一个消费者会来，到最后这个消费者还是会忍不住下单。这个方法也适用于急需提高dsr评分趋势的商家。

 

 

促销活动策划策略五、 降价加打折策略

我们经常可以看到某店铺做促销活动，写着“专区全场xx折，满xxx再减xx”对于消费者来说，摆在眼前最直接就是两个优惠叠加，很有诱惑力，稍不注意就会剁手。那商家该如何运用这个策略呢？举例：所有光顾店铺专区购买商品的顾客满100元可减10元，并且还可以享受八折优惠，先降价再打折。100元若打6折，损失利润40元；但满100减10元再打8折，损失28元。讲到这里，大家就心照不宣了吧，看似有多个优惠叠加，但是优惠却不会大到让商家没收益，而且面对不够满减条件的商品，本意打算付费的消费者往往会选择再加购一件价格不高，性价比不错的宝贝，这时商家又刚好准备了性价比不错的宝贝，那效果可想而知。

促销活动策划策略六、 会员制策略

会员制的好处不用多说，相信大家都懂，有专属的会员折扣，新品优先购特权，专属个人客服等，等级越高的会员，特权越多。特别是对于重复购买率高的商品，对于忠诚客户来说，会员制不仅仅是让消费者享受打折的利益，更多是对客户的人文关怀，让客户从店铺的消费者的角色转化成传播者，主动介绍身边朋友来一起购买。比如婴儿用品的店铺，妈妈消费者们在意的就是健康无添加的商品，这类商品质量过得去，口碑自然好，后续重复购买次数多了，自然会对店铺产生更高的忠诚。