促销活动策划方案如何做的更好？

简单来说，促销就是在还有盈利的状态下最大限度的把商品卖出去。这对于所有的产品都是一样的，只是促销活动策划方案不一样而已。

 

 

过程

第一步、确定参与促销的产品，并且确保销售商品要有充足的货源。参与促销的商品会比正常的情况销售的更快，备好充足的货源就可以减少断货的可能性。要知道，一旦出现断货，销售利润减少是小事，但是更重要的是会导致客户对于产品的不满，这对于商家来说是巨大的损失。

第二步、确定目标人群。在确定促销商品之后，寻找目标客户就是下一步的工作重点。促销信息要目标消费群体进行大范围的传播，选择错误的消费群体就会导致整个促销活动策划的流产，不管你促销的商品是多么的优质，促销活动策划方案做的是多么的完美，最终只会导致活动的失败。就像不可能对着男性客户推销女性用品。

第三步、制定合适的促销活动策划方案。之所以淘宝的双十一购物节能够取得巨大的成功，正是其选择了正确的促销方式，虽然双十一购物狂欢节是线上的活动，可是还是很多借鉴意义。目前市场比较常见的促销方式有：

1、积分促销：这种方式是只要购买商品就可以获得一定的积分，积分可以用来兑换其他的商品。这种方式的优点就是可以提高用户粘度，增加用户的忠诚度。

 

2、折扣促销：这是目前市场上比较常见的方式，在消费者购买商品的时候就直接扣除掉一定的金额。由于是直接扣除消费金额，消费者可以更直接感受到实惠。这也是为什么大多数的消费者更喜欢这种方式。

3、抽奖促销：这种一种彩票性质的促销方式，但是确是非常好用的促销方式。但是要注意奖品的价值要尽量大，这样可以吸引消费者的眼球。同时公平性也要有保证，否则极有可能会降低消费者对于商家的信任度。

4、红包促销：这是最近网上很火的一种方式，不管是美团等外卖软件，还是淘宝等购物软件都是非常喜欢这种促销方式的。

第四步、营造良好的促销氛围。漂亮的店铺装修，美丽的促销小姐，个性化的促销T恤，精美的悬窗海报，火爆的促销场景。不管愿不愿购买商品，看到这样的促销场景，消费者大都会停下脚步来看看热闹。

总结

在促销结束之后，商家应该及时对促销结果做一个分析终结，包括成单率，活动效果，客户留存等。找到本次促销活动策划哪里比较不足，在下一次的活动中进行调整改进。