3招搞定百货商场活动策划

百货商场活动策划，怎么开展落地，才能让活动效果比较好。从商场活动客户来说，分为老客户和新客户。新客户需要积攒人气，促进新客户，那么就需要扩人气，老客户如何挽留，那就是回人气。

 

 

今天拿就从三个方面说说从3个方面做好商场活动策划

一、扩人气

如何在竞争激烈的商业综合体内，用广告或者其他手段，让他们带着激情，引导人流聚集于此。扩人气手段，分为广告宣传和非广告宣传，推荐用“平行交叉”的方式来组合宣传。

广告宣传:通过媒介宣传活动，吸引客户目光到门店来，用店内促销活动策划，通过现场活动引流至线下门店，利用乐乎网络（www.ulehu.com）营销功能进行线上抽奖游戏领取奖品至线下兑换；加大门店或者企业在社会的影响力，吸引全市眼球。通过引起全市各界的关注，激发人们都来某百货看看。

 

 

非广告宣传是以宣传企业形象为目标的宣传。特是新闻的专访、报道、通讯等，通过对企业的介绍达到营销推广的目的，有时起到的作用是广告所不能替代的。

二、留人气

留人气是人气指数在一定时间内不减，形成旺盛的人气空间。为了留人气，自然而然从顾客的心里感受出发，减少购买思考时间，促进交易，使客户满意，

顾客感受，一般顾客考虑卖场环境的舒适度，包括灯光是否导致商品闪耀，道具布置是否精美、媒体广告海报是否创意十足、、进店参观路线的合理设计，使顾客减少无意义的闲逛，有利于把注意力集中在促销的商品上。另外，根据促销主题，对季节品牌、促销商品的丰富度、商品价格的适应度等因素构成满足顾客各种感受的满意度。

 

 

购买行为，顾客购买商品，需要抉择。由于每一个购买行为都要花费一定的时间，因此，延长顾客停留时间就意味着更多的交易机会，并且，由于顾客在停留的过程中，会因环境的刺激引发购买冲动，而演变成实际的购买行为，所以，我们在做促销活动策划方案时往往关注卖区与卖区之间的联运。例如，买家电商品赠超市优惠券;买服装、鞋、针纺品赠金店优惠券等，有效的延续了顾客的购买行为。

三、回人气

回人气是指给商场活动策划中要注意给顾客产生好印象，留下留连忘返感受和深刻印象，为培养成“回头客”而做出有效辅垫的服务。那么就需要看门店的服务态度、专业度以及销售技巧了。通过培训，提高员工对知识传授的能力，服务水平，端正服务态度，进而吸引顾客成为回头客。