促销活动策划思路

我们在进行促销活动策划的时候，应该要有哪些促销策略和策划思路呢？今天小编就简要来说说。

 

 

1、彰显产品利益，塑造品牌魅力

直接利用产品的利益优势如质量、性能、款式等进行促销活动策划，是整合产品与促销、兼顾品牌与销量的首选促销策划思路。同时具有投入少产出高，公众接受性好，信赖程度高等特征，既具有现实的市场销售意义，又具有长远的品牌建设意义。这种促销活动策划还可以与公关宣传策划方案结合起来进行，从而扩大公众对品牌的认知与好感。

2、设置附加利益，增加购买动力

当产品与竞品相比缺乏利益优势、价格优势、品牌优势和广告优势时，靠正常的推广活动和价格无法打动消费者，需要在正常销售条件下，设置附加利益，吸引顾客关注，促使顾客动心，实现顾客购买品牌转移。这是市面上最常见的促销活动策划。具体利益诱导方式，有优惠打折、限时限量减价、买赠、抽奖等形式。但是，这类促销活动现在做得有些滥，需要创新。

 

 

3、创新促销手法，吸引顾客参与

在品牌、产品和促销预算无法超越竞争对手时，迫切需要通过创新促销手法吸引顾客参与，扩大促销影响与效果，从而达到以少胜多、以智取胜的目的。当然，在促销预算较宽裕时，也应该尽可能策划这种以巧制胜的促销活动策划方案。例如，利用现场营销推广游戏进行促销，乐乎网络抽奖模块，通过公众号最为渠道进行传播和裂变。奖品设置为抵用券或是实用小礼品。

 

 

4、借助权威影响，增强购买信心

现今的促销活动过于泛滥，消费者已经麻木，有些促销活动还存在欺诈哄pian，消费者已经不再相信。面对这种局面，企业无力制止纠正，也不能同流合污。那么，怎样才能提高消费者对企业促销活动的信任度与参与度，从而提高促销活动的效果?

一次成功的促销活动策划，并不仅仅是单一的价格策略和促销力度，更多的是执行细节的创新和过程控制。为什么有的企业和经销商做促销不成功?很大程度上是没有掌握促销策略的原理和技巧，没有掌握促销的真正细节。