节日促销活动，如何做好促销活动策划？

2019年过半，马上将迎来情人节、国庆节，双11、春节等一系列的节日，应节日而生的促销活动策划也是时候规划了，你们想好了吗?

 

 

　1、做促销活动策划时应注意什么?

做促销最应该注意的，是同行用滥的促销策略，就不要再用了!比如，常见的节日打折、买一斤送半斤等，这些活动在刚出来的时候可能会有好的效果，但随着各行业商家的滥用，以及顾客的眼界的开阔，这招已经很难刺激他们的大脑。不仅如此，如果一家面包店经常打折，那么，将会严重影响面包在正常价格下的销售，顾客习惯了低价打折，便会不适应未打折的价格，对于面包店来说可以说是得不偿失，因此，这些同行用滥的节日促销策略，最好不要再用了!

　　那你是否就觉得优惠少顾客不来，多了又亏本?

很多老板都曾反应，说是节日促销，太优惠了利润不多，忙里忙外的赚不了多少钱，活动结束后，顾客习惯了便宜的价格，客流量势必明显下滑，让利少的话，对顾客又没有吸引力，到底该如何做促销活动策划才能够两全其美呢?

 

 

　　2、成本转换

什么是成本转换呢?简单地说，就是让顾客认为得到了大便宜，而我们也没有付出太大成本，例如，消费120元就送120元代金券(分为12张10元面额)，每月可使用一张，满50可用，每张的有效期和使用时间都有所不同。对于顾客而言，花了120元买到不少东西，而且还返120元的代金券，真是超值的活动。而对于平台而言，一次活动就带来了12次的后续消费机会，而且并没有花费多少成本，可以说是拉拢顾客的促销活动策划妙招。

　　3、抽奖刺激

抽奖作为最有刺激性的促销活动方案，千百年来一直深受商家和顾客的喜爱，长盛不衰，而且，还可以根据奖品和形式的不同，展现出各种各样的新意，不会让顾客感到厌倦。同时，中大奖的顾客还会有一种成就感和炫耀意向，从而主动为店铺宣传，奖项不佳的顾客也会产生一种隐晦的不甘和挑战欲望，在下次有购买需求的时候，它也会优先考虑你家店铺。抽奖游戏的新意体现在，用一个大屏为活动现场带来更多的感官刺激。互动大屏幕乐乎现场（www.ulehu.com）抽奖游戏中有我们常玩的抽奖箱、大转盘、砸金蛋等，换成电子抽奖的方式，会显得更加有创意。

 

 

抽奖促销活动策划或是可以通过互动小游戏的方式，决胜出最后的赢家获得奖品。互动小游戏同样可以通过互动大屏幕乐乎现场（www.ulehu.com）实现，端午节活动可以使用龙舟赛更有节日氛围，还有游艇赛，3D赛车，海底乐翻天等互动小游戏，摇一摇手机就能参与完成，低门槛更容易吸引顾客参与。同时为公总号吸粉，方便日后的促销活动消息触达。

 

3D赛车

 

　　4、会员权益

很多商铺做活动的时候，都会做一些与会员挂钩的特殊活动。一方面，这是维护老顾客的手段之一，另一方面，也可以刺激新顾客转化成为会员，增加店铺的忠实顾客数量，可以说是一举两得。

　　5、与节日结合起来

即将到来的下半年各类节日，都是商业话题很多的节日，店铺在做促销活动策划的时候，可以将活动与节日气氛结合起来，比如说制定以节日为主题的活动，张贴具有节日气氛的海报，上架情人节、春节主题的产品，等等，这些都是比较有效的方法。

      节日促销是我们常见的促销策略之一，以节日作为噱头做促销。与节日相关的服务和产品都能够获得一个很好的增加销售的机会。今天介绍的这些促销活动策划方案希望有帮助到你，给到你一些小灵感。