教育培训机构店庆活动方案策划具体内容

教育机构为了吸引家长和学生也是无所不用其极，而店庆活动策划更是光明正大的招生引流，一个好的店庆活动策划比平时做促销活动引流的更多更有效，不过教育机构其实覆盖面很广，从幼教到大学都会涉及，而针对不同年龄段的学员，教育机构应该采取不同的措施来举办，下面跟大家分享一个关于幼教的店庆活动。

 

 

　一、店庆活动策划分三块

1、亲子类、表演类活动

2、商品促销活动

3、优质会员颁奖典礼(目的回馈老客户)

　　二、店庆活动主题

XX月XX日XX年周年庆，妈咪宝贝“嗨”翻天

　　三、店庆活动目的

1、老会员增值，新会员服务，增加销售额

2、提高门店知名度

　　四、店庆活动策划内容

1、生日同庆：与店庆日当月或者当天的宝宝可免费领取生日蛋糕一份+店庆日当天购物享优惠;非当月、当天会员或者顾客也可销售现场制作的大蛋糕

2、各类亲子活动(3-4个)，活动要涵盖门店定位的年龄段宝宝甚至更大的宝宝

例如：宝宝爬爬赛、游泳比赛(有游泳馆的门店)、宝贝T台秀、K哥赛等

3、表演类节目(6-8个)，在亲子类活动结束的时候用来增加门店人气

节目来源：幼儿园、早教机构、才艺培训机构等(争取让他们来免费演出，他们可以现场做宣传推广活动。节省自己成本支出。)

店庆活动策划节目之间还能设计一些简单创意的互动小游戏，例如，乐乎现场（www.ulehu.com）的大屏幕互动中的猴子爬树，Q萌可爱，吸引小朋友关注。拿着父母的手机扫码后参与游戏，摇一摇让猴子最快爬到树顶就算获胜。这样简单的互动，很快的将现场的气氛调动起来。也能吸引更多来往的顾客关注。

 

 

4、商品促销活动

店庆活动策划这里重点介绍两个拉人气的促销活动：

促销活动①、0元抢购。

建议放在店庆当天开门营业时候使用(早晨开门营业的时候一般人气很差没什么人，放这个时间段主要是增加人气)。

店庆活动方案实施细则：

a、为了安全考虑要控制店内0元抢购的人数，可采取发号牌的形式。如店内只能容纳20人则发20个号牌，先来先得，晚来就没机会参加。同时抱小孩的顾客和老人及伤残人士不得参加;

b、0元抢购用什么商品?首先我们要弄清楚做这个促销活动的目的是什么?目的是为了增加人气，因此0元抢购的商品选择大的流通货最好，例如四大品牌奶粉、知名度高的纸尿裤等，当然也可以参入一些自己门店代理的商品来降低成本;

c、0元抢购商品如何摆放如何控制商品数量和区分正常售卖商品?我们可以先确定0元抢购商品的数量，然后为了区分正常售卖的商品，我们可以在0元抢购商品上面做标记，例如贴个笑脸或者用东西黏住条码等。然后把0元抢购商品放置在其他品牌产品最前面。切记一定不要藏在商品堆中，防止客户翻到商品，店内一团糟;

d、0元抢购商品该限时(示门店面积大小而定限制时间)。在限制时间段结束后，抢购活动即结束。

 

 

e、0元抢购商品如何收银?因为0元抢购商品不需要客户掏钱购买，但是还是要走正常的收银程序。一面又些客户乘乱把商品也拎出去，0元抢购商品收银是顾客一定要出示事先发放的抢购号码牌，如果出示不了号码牌则取消其抢购资格，同时在收银是要仔细检查商品上是否有事先做好的抢购标志，如果没有抢购标志则表明客户拿得是非抢购商品，则该商品不得0元购买，如需购买则按照当天的促销活动价格购买。

促销活动②、商品秒杀。

a、促销活动商品选择?同0元抢购一样，做这个活动也是为了吸引人气，因此产品选择上应该和0元抢购差不多。

b、秒杀该何时做?何为秒杀?秒杀多长时间?即该商品在价格方面非常吸引人。因此建议秒杀活动放在一天生意比较淡的时间段，例如：正午12:00，下午3:00;下午6:00。一般限制时间5分钟左右;

c、秒杀商品同抢购商品一样也要区分正常售卖商品，也要控制数量，也要注意摆放细节。

d、秒杀活动与抢购活动一样，收银时也要注意商品是否有秒杀标志，没有则客户不能秒杀。

　　五、店庆活动参加对象(主要指亲子类活动)

1、已经报名的门店会员：9个月–5岁宝宝

2、现场报名参加的宝宝年龄段(9个月–5岁宝宝)，视现场的掌控力决定是否采取现场报名参加的模式

　　六、店庆活动策划具体实施

1、店庆活动方案执行前期准备

①店庆活动商品准备，活动赠品准备，秒杀、抢购商品准备，生日蛋糕准备(若干小蛋糕加一个大蛋糕)

②活动人员安排与分工

③宣传报名准备：DM单页等等，或是采用线上报名系统，例如乐乎现场的会议报名系统，将活动信息填写完整后通过群和朋友圈进行大范围推广宣传，还能达到引流的效果。对活动也能做好预期准备。

 

 

④合作机构洽谈：主要是表演类节目、舞台及主持人等

⑤活动舞台准备等

2、店庆当天整个活动流程

(1)门店店长致辞，现场切大蛋糕，现场顾客分享蛋糕

(1)开门营业，现场切蛋糕同时0元抢购促销活动开始

(2)0元抢购活动结束后上午开始亲子类的活动。人手足够的情况下可以同时做两场，例如爬爬赛和游泳比赛共同进行。差不多做到11点结束

(3)接下去安排一个表演类的节目结束上午活动

(4)12点开始秒杀活动

(5)秒杀活动结束后，中场休息至下午14点50分

(6)14:51分开始安排一个表演类节目约5分钟左右

(7)15:00开始进行下一个亲子类的活动，例如宝宝T台秀或者K哥比赛约2个小时

(8)17:00开始优质会员颁奖典礼，约半个小时左右时间

(9)17:31分安排一个表演类的节目结束下午的活动环节

(10)18:00开始最后一场秒杀

(11)晚上7点半开始接下去3-4个表演类节目，表演完了后。整个店庆活动策划就结束了