怎样的展会方案设计可以让出口企业在展会上脱颖而出

要在目前全球经济一体化的环境中求得生存与发展，出口企业参展要学会确立独特卖点，国内的出口企业应该完善出口营销方式。出口企业比以往更需要将自身与众多竞争者区别，以便在买家面前适当曝光。惟有如此，才能抓住众多国际级买家在中国内地进行采购的时机，赢得订单机会。尤其是在展会上，国际买家将更青睐那些具有明确优势的企业。

 

 

对出口企业而言，展会策划要了解买家想要了解的信息，包括产品、服务、曾合作的客户等等。买家关注的是供应商是否理解他们的需求，以及如何满足他们的需求。

可见，展会策划时要在众多同行中脱颖而出是需要技巧的。这个技巧的解决方案看似简单，但行之有效：出口企业首先必须了解客户，然后为客户量体裁衣，提供符合客户需求的产品及服务。展会方案若以此为基础，出口企业就可以相对简单地确立企业自身的独特卖点，这将是企业得以与其他竞争者区别开来的最大优势。

展会策划要点1、了解客户需求

对出口企业而言，了解客户需求是找到企业独特卖点的关键。

展会策划要点2、调整业务满足客户需求

对出口企业的专业营销人员而言，进行有效的出口营销需要深悉公司的业务，熟悉公司所生产的产品是基础，还要了解客户的需求，更多的是要知道企业如何做到与竞争者不同以具备满足客户独特需求的实力。

许多成功的出口企业是通过改善其日常的经营管理将自身与竞争者区别开来，这些方面包括企业的质量管理、产品研发、服务、生产能力及管理能力等。

 

 

要满足目标客户的要求，以达到拓展出口业务的目的，出口企业的展会方案中首先要体现自己在市场中的合理定位：

1、锁定目标客户群

不要试图向所有的买家提供所有服务，而应该有所侧重，向适合的买家群体提供专业的服务。

　2、调查客户需求

借各种机会与客户沟通，了解他们具体的采购要求，并努力寻找解决方案。

3、锁定竞争者

出口企业要尽可能了解竞争对手的出口营销活动。

4、脱颖而出，以防在激烈竞争的市场中迷失方向

任何一家企业都不可能为所有客户提供所有的服务，而是要有针对性地面向目标客户进行个性化及深入的营销。这就要求出口企业真正了解客户的需求，展会方案中需要包括从客户处获取信息、同时收集市场对自己生产的产品和提供的服务的反馈。基于这些信息及反馈，出口企业才能真正地为客户设计满足他们需求的展会方案，提供他们所切实需要的产品和展会服务，从而赢得订单。

 

 

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