重要！参展商如果正确的看待展会的作用

企业展会策划如何在参展中成长就专业展会的作用与意义来说，不外乎这几点：

 

 

首先，推进业界信息沟通。
展会能够折射出职业的格式和变迁，反映职业开展意向，公司通常借展会进行商场调研，相互了解，与同业者观摩、沟通新技术，沟通专业信息和洽谈协作，讨论推广方法和品牌运作形式，做到沟通与展现偏重。

第二，具有极强的买卖功用。
即公司通常期望在展会上争取到专业观众，拿到订单。

第三，开拓商场，进行形象宣扬。
对一个老练公司而言，基本上具有了比较完善的商场网络，待开发的商场方针十分清晰，通常不必经过展会来开拓商场，而是将展会作为一个展现的舞台，向聚集于此的业界同行及有关人士展现商品、公司实力和品牌形象。

总的来说，鉴于专业展会自身的特色，一个好的展会策划格外需要做好两个方面：一方面注重向专业观众展现商品以及公司形象，另一方面也要注重业界的信息沟通，帮助公司发现客户、了解商品技术商场开展的最新趋势，提高公司自身的知名度和美誉度。

 

 

参展公司和专业观众会在展会中有机地联系，其方针是社会效益和经济效益兼得，这对参展公司展会策划的展现才能也提出了更高的请求。

不过，一些公司在参展中还存在着一些问题。究其原因，一方面是目前我国会展业的开展还不老练，一些展会缺少清晰定位、参展费用高、低水平重复竞赛，致使资源糟踢、作用不佳，影响公司参展的积极性；另一方面，公司展会策划自身对展会的了解不深，在展会前、会中、会后的意图不清晰。

公司参展前应衡量该展会与公司的开展计划、方针怎么吻合，评价参展商和专业观众的数量，挑选自己的方针客户，并使用展会的媒体宣扬等手法来扩展公司的影响力，吸引更多的方针客户。

在展会中，公司应当经过各种可行的方法和潜在协作者进行现场洽谈，同时从细节处入手，注重展位的挑选、展现方法、人员配备、洽谈环境以及展会时期的展会互动活动等，创意的展会互动会为展位吸引到更多的意向客户，乐乎现场（www.ulehu.com）现场大屏幕互动就是创意的展会互动形式，通过电子大屏幕进行现场电子签到，摇一摇互动小游戏，抽奖游戏，现场问答等，更有利于控制成本。

 

展会完毕后，公司要把在展会中收集到的信息归入公司的信息管理体系中，并进行挑选、鉴别、分析和评价，以此作为公司的信息根底。关于有职业论坛的展会，还可事前做出有特色、观点鲜明的议题准备，同时注重吸收论坛沟通中进发出的思维火花。

而在展会上取得的作用，许多不是立竿见影地表现出来，而是事后在许多方面会全面提高公司形象。所以，期望在展会上有所作为、有所得的职业，展会策划需要战胜急于求成的主意，镇定理性地看待各种名目繁多的展会，客观评价展会带来的影响，学会在参展中生长。或许，这比参展自身更主要，更多关于展会相关的知识。