什么决定了展会的成败，成功的展会取决于什么？

主办的展会中展商与专业观众的质量和数量，从根本上决定了展会是否成功，决定一个展会是否拥有足够多高质量的展商和专业观众，则取决于四点：
1、当下的政策对行业刺激作用；2、研究透彻展商与专业观众的需求；3、宣传做到位；4、展会差异化定位。

当下国家制定的政策，对展会质量的提升有巨大的促进作用
中国制造2025的目标中提到的战略发展15个高端制造行业，比如：高铁，手机，锂电池，新能源汽车，计算机，互联网，通讯设备，卫星导航，无人机，芯片行业等等。如果主办单位偏重举办这些行业的展会，将更容易获得行业较高的关注度，所以主办单位应随时关注政府的这些利好政策。

必须要研究透彻展商与观众的需求
主办单位在展前邀请客户来参展，要千方百计问到客户的真实需求，其中展商的需求一般由销售人员负责沟通，观众的需求一般由市场人员负责沟通。最后根据沟通的结果，以普遍原则来准绳，形成一份可实际操作的需求报告，根据这份报告有针对性地对展会进行宣传。

宣传到位，让客户提前参与进来
主办单位须设身处地为展商考虑，为其做好展前、展中乃至展后的全方位宣传，把展商的最大价值体现出来，提升其现场参展效果。当天现场的宣传也很重要，那么多个展位，怎么吸引顾客到你的展位？比如说可以利用电子大屏幕乐乎现场（www.ulehu.com）进行现场产品说明，中间穿插抽奖箱等抽奖游戏活动，或是疯狂数钱，马拉松赛等现场互动小游戏，让顾客在听的同时还能够参与进来。

展会定位清晰，体现差异化
这里所说的定位是指展会的市场定位，要理清楚你的展会要展示什么，展商是谁，观众是谁。还要研究展会的各竞争对手情况，差异化在哪里。

一般而言，如果是没有政府背景那种先天条件的展会，越早把以上四点做成量化的标准，并越早实施的主办单位，就能越早获得有质量的资源，这些资源就是高质量的展商和专业观众，再加上展会天然垄断性，会让展会质量一届比一届更高。从长远来看，现在做的这些工作都是非常值得的。